Corso di formazione proposto da Centro Api Servizi srl

Obbiettivi: 
portare il venditore a
- preparare la vendita in tutte le sue fasi
- conoscere le tecniche per la gestione efficacie della trattativa
- saper resistere alle pressioni in fase di trattativa
- saper valutare la convenienza dell’accordo
- chiudere un accordo soddisfacente

Destinatari: 
Destinatari: Titolari d’azienda, responsabili vendite, venditori, agenti, key account e tutti coloro che affrontano la trattativa con l’acquirente industriale

Programma (durata del corso 8 ore) 
· La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
· La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi
· Conoscere se stessi, la concorrenza e il cliente
· I motivi di acquisto del buyer
· Il concetto di qualità per il buyer
· La preparazione della trattativa
· L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
· La gestione delle obiezioni
· Come gestire il buyer difficile
· Come affrontare la pressione del tempo
· Come valutare la convenienza dell’accordo
· Come fare concessioni
· Simulazioni e analisi di casi concreti

Relatore:
Dott. Alessandro Fumo  - fondatore di Vendere con Successo e sales strategist, è specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale.

Per ulteriori informazioni è possibile contattare il servizio Formazione di Centro Api Servizi - Laura Lovison Tel. 0444.232.262  e-mail: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.