CONTRATTO DI DISTRIBUZIONE E INDENNITÀ DI CLIENTELA

Al fine di commercializzare i propri prodotti all’estero è necessario creare un rete commerciale, attraverso distributori ed agenti. La scelta dipende da varie considerazioni, soprattutto in termini di garanzia di incasso del prezzo ovvero di penetrazione del proprio marchio sul mercato straniero di riferimento. Normalmente il primo impatto con i clienti esteri si realizza attraverso distributori, che meglio conoscono il loro mercato e le esigenze della clientela. A differenza della vendita internazionale di beni mobili, regolata tra l’altro dalla Convenzione di Vienna del 1980, il contratto di distribuzione non è oggetto di una disciplina internazionale, quindi sarà opportuno valutare caso per caso quale disciplina applicare.